Phantom-Käufer
Eine angeblich fertige Käuferliste ist nur hilfreich, wenn Suchprofil, Qualifizierung und Einwilligung zur Ansprache nachvollziehbar sind.
Immonation Ratgeber
Warnsignale beim Immobilienverkauf
Seriöse Beratung bleibt überprüfbar: Preis, Leistung, Käuferprüfung und Vergütung müssen verständlich erklärt und dokumentiert sein.
Ein einzelnes Warnsignal beweist noch kein Fehlverhalten. Häufen sich unklare Versprechen, Zeitdruck und fehlende Nachweise, sollten Eigentümer innehalten, Angebote vergleichen und offene Punkte schriftlich klären.
Lockpreis
Ein überhöhter Startpreis ohne Vergleichsdaten und Strategie verlängert oft die Vermarktung. Folgt danach die öffentliche Preis-Salami, wird der belastbare Wert erst spät sichtbar.
Unterschrifts-Druck
Verträge sollten ohne künstliche Eile gelesen werden können – auch wenn ein Angebot „nur heute gültig“ sein soll. Laufzeit, Kündigung und Vollmachten gehören vorab erklärt.
Unklarer Leistungsumfang
Foto, Exposé, Portale, Besichtigungen, Berichte und Dokumentenbeschaffung sollten im Auftrag konkret beschrieben sein.
Schwache Unterlagenprüfung
Grundbuch, Flächen, Energieausweis und Objektangaben brauchen eine erkennbare Plausibilitätsprüfung.
Keine Käuferqualifizierung
Besichtigungen ohne Identitäts-, Interessen- oder Finanzierungsprüfung belasten Eigentümer und erzeugen wenig belastbare Nachfrage.
Undurchsichtige Berichte
Eigentümer sollten wissen, welche Anfragen eingingen, was Interessenten zurückmelden und welche Anpassung daraus folgt.
Nicht prüfbare Nachweise
Bewertungen, Auszeichnungen und Referenzen sollten Quelle, Zeitraum und Bezug erkennen lassen. Logos allein sind kein Nachweis.
Gebührenversprechen vor Leistung
Vergütung und Fälligkeit gehören schriftlich in den Vertrag. Aussagen über Kostenfreiheit oder Erfolg sollten nicht nur mündlich bleiben.
FAQ
- Ist ein hoher Angebotspreis automatisch unseriös?
- Nein. Entscheidend ist, ob er aus Objektmerkmalen, Vergleichsfällen und Nachfrage nachvollziehbar abgeleitet wird.
- Welche Punkte gehören in den Maklerauftrag?
- Mindestens Leistungsumfang, Laufzeit, Kündigung, Vergütung, Vermarktungswege, Vollmachten und der Umgang mit Interessentendaten.
- Wie prüfe ich Referenzen?
- Achten Sie auf eine auffindbare Quelle, plausiblen Kontext und Zustimmung zur Veröffentlichung.
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